KAIYUN体育-金播访谈|一年涨粉860万+！“wuli姐姐”打造组合账号新范本

从个人IP到组合账号，如何实现“1+1+1>3”的效果，是墨姐、七北、小葵及团队一直在思考的事。

2020年蒸蒸日上的短视频市场中，她们看到了组合账号的空缺，于是决定以“wuli姐姐”这个账号，开启新一轮的尝试与探索。个人IP与组合账号，在人设、内容、演绎方式上可以说完全不同。从打破自我，零粉起家到如今拥有860万+粉丝，姐姐们是怎么做到的？

▴@wuli姐姐

组合账号中的人设既要鲜明又要有所区分

墨姐、七北和小葵在2020年5月孵化wuli姐姐这个组合账号时，最开始从人设上进行了调整。

“在短视频里，人设与特色非常重要。每个人在生活中都有很多面，如果全部呈现给观众，他们可能没办法记住你是一个怎样的角色，所以一定要抓住有限的曝光度，加强一个点或者特色的传达。”墨姐说道。

▴@大姐墨姐

七北则提出，组合账号不同于个人IP，每个人的人设定位需要有所区别，比如有强势的有胆小的，有安静的也有活泼的，强烈的对比冲突对于观众而言，记忆点会更深刻。

依据三人平日里的形象与性格，最终墨姐以性感优雅、霸气多金的“护妹狂魔”形象示人；七北则是嫉恶如仇、又A又飒的帅气二姐；小葵与大姐二姐的“强势”相比，更为温柔可爱，是古灵精怪的二次元狂热者，集宠爱于一身，与粉丝的互动更强。

一条爆款视频点赞180万+

之所以账号取名为“wuli姐姐”，三人也是决定从宠妹妹的主题入手输出内容，将观众带入第一视角。

“第一视角意味着镜头就是观众，也就是我们的妹妹，在这个过程中，我们会设计更多的角色来激化矛盾，在镜头前形成一个彼此视觉对冲，最后由姐姐们来解决矛盾，把观众带入妹妹的角色中，让她们体验到被宠的爽感。”小葵向中国美妆网记者透露。

其中一条公主病的视频所呈现的内容就是，由于舅妈富养女儿，导致女儿养成了一身的公主病，总是抢小葵的漂亮裙子穿，结果把裙子弄脏了。在激化矛盾后，姐姐们出场不仅帮小葵洗干净裙子，还将舅妈的女儿“教训”了一顿。谁也没想到这条洗衣液的广告视频发布后获得了180万+点赞，为账号带来新一波的增粉。

▴@二姐七北

七北认为，能够引起观众讨论和关注的话题很重要，平日里团队会从知乎、B站、微博等渠道获取各行各业的焦点信息，筛选一些能够引发大众共鸣或引起讨论的话题融入视频中，给到大家更多的新鲜感，而不仅仅只是按照别人的模板去复制一些相同的内容。

比如公主病系列就比较容易引发大众的共鸣与讨论，在矛盾冲突的制作上也更易呈现，配合第一视角的镜头，从制造矛盾到镜头前形成委屈愤怒感，再到最后姐姐们出马解决矛盾，这种反转的爽感，为wuli姐姐圈了一大波铁粉。

而继公主病系列后，姐姐们更是乘胜追击推出了王子病系列。墨姐表示，如今短视频领域的竞争愈发激烈，打造一条爆款视频的难度比以往更难了，很多账号可能只爆了一条视频就不再有水花，作为创作者更要居安思危，在产生第一条爆款后就应该去规划下一个爆款内容了。

经过多次的转型探索，账号目前输出的内容以悬疑类为主。以宠妹妹为起点，姐姐们也尝试过情感、悬疑等多种类型的转型，在脚本、内容、演绎方式上都做了调整，最后从数据看，悬疑类更受喜爱，姐姐们也将现阶段的重心放在此。

一年涨粉860万+的背后

如何将广告与内容做更好的融合，是很多博主十分头疼的问题，但对于姐姐们来说，却频频依靠广告视频“出圈”。

“wuli姐姐”的账号从去年5月开始运营至今，目前已有860万+粉丝，涨粉如此之快，七北提及，后期主要是靠爆款广告视频吸引了一波又一波的粉丝。比起普通视频，广告视频的融合点更多，更出戏，也更容易“出圈”。

▴@三姐小葵

于粉丝而言，接受广告的过程也是一个耐受培养的过程。wuli姐姐的广告视频每条都根据产品属性来创作脚本，突出商品的不可替代性。“以前是内容围绕着广告做，因为接了这个广告，所以要为其创作合适的内容，而现在是倒过来，从产品效果，在什么场景下使用，一步步往回推，最后形成一个内容，这样的衔接会更自然。”小葵解释道。

曾经姐姐们的一个口红带货视频，一经发布点赞量就突破70万+。因为一直以来账号定位都是宠妹、悬疑等类型，但却因口红本身的属性，在这条广告视频中做了一个正能量的宣导，从主角因为不自信遭受不平等待遇到最后涂上口红，变得更自信、更勇敢了，遵循回推的逻辑，兼具了唯一和不可替代性。

▴Wuli姐姐接受中国美妆网采访

除此之外，视频更要符合平台的节奏，wuli姐姐选择深耕抖音平台，她们输出的视频更符合抖音的叙述方式。故事的开头、高潮、结尾都会有一个循序渐进的划分，比如开头需要一个很有视觉冲击力的镜头或内容，才能吸引人看下去；而中间则是高潮，再往后就是矛盾反转，这些内容都要在一分钟内完成，这就是节奏。

从量变到质变，

踏实做好每一场直播带货

去年，直播带货发展得如火如荼，姐姐们也抱着尝试的心态入局直播带货。从最初一周1-2次的直播频率，外加视频拍摄，繁忙的行程也开始让她们难以兼顾。

“每一场直播从选品、试用、准备台本，需要花费很多心思，直播是我们与粉丝观众的实时对话，所有一切都呈现在镜头前，不像拍视频可以NG，可以后期剪辑，所以它的整个筹备周期很长，准备工作也要很充分，才能够去做好这件事。”七北说道。

后期，为保证每一场直播带货的质量，团队经过商议决定降低频次，目前1-2个月会安排一场直播带货。姐姐们一般会提前半个月选品，提前一周准备台本，其余时间还是视频内容输出为主，希望做出更精良、更创新、更吸引人的内容。

对此，小葵表示：“我们想把直播带货一场一场的做好，实现从量变到质变的升级。”

▴wuli姐姐荣获2021中国美妆星锐主播

在选品上，由于账号粉丝年龄层偏小，因此姐姐们会更青睐于性价比高的平价产品。墨姐提及，曾经有一次直播选品，因为没有考虑到年轻粉丝的购买力，上架了一个价格偏高的指甲油，虽然这个品是年轻女生都喜欢的，但最后还是因为价格的原因销售并不理想。

在初期没有太多选品经验时，姐姐们也“踩”过不少坑，但经验总是累积出来的，经过一场场的实践，如今已是信手拈来，哪些做爆款、哪些做福利款、引流款，面对仓库成百上千的产品，姐姐们希望为大家带来更多高性价比、有一定品质保障的产品。

提及印象最为深刻的一场直播带货，她们不约而同说出了助农专场，在直播间，姐姐们现场连线当地的县长，大力推荐农产品，最后这场直播带货也刷新了她们的单场带货交易额。

作为新生代博主，姐姐们一直在为公益事业贡献自己的力量，以正能量引导粉丝，承担起公众人物的责任感。用自身优势践行公益，姐姐们未来可期。