全国服务咨询热线

13528874561
返回上一页首页 - 新闻资讯 - 常见问题

KAIYUN体育-金播访谈|从传统电商入局快手直播,真姐实力圈粉1200万的背后?

发布日期:2018-10-30关键字: KAIYUN体育登录网页入口
class="news-text">

从传统电商入局快手直播,真姐凭她优秀的业务能力和爽朗干练的性格迅速涨粉,带货成绩出类拔萃,那么其实力圈粉1200万的背后究竟有哪些诀窍呢?

在淘宝行业破茧成蝶

赢得第一桶金

“早些年的淘宝电商平台门槛还不高,那个时候行业属于初期发展状态,当时的社会环境和服装产业的状况跟现在差别很大:一是属于淘宝店刚开始的时候,女装的利润没有现在这么透明,且那个时候的利润比现在高出很多,只需要拿货放到网上卖即可,运营成本很低,不需要大量的推广;二是以前实体店的衣服售价很高,人民的物质消费水平低且购买欲不强烈。”在大学实习时期就涉足淘宝的真姐谈到。

从大学开始创业,带着两万块钱来和现在的老公合作开淘宝店,第一个月就赚到了十万,那时候真姐除了觉得超乎意料之外,还一下子激起了她想要在这个行业一直做下去的决心和动力。由于得利于淘金币这个优惠活动,再到之后的聚划算入选优质商家,她在那一年做到了整个天猫的top10,成绩可以说非常亮眼。

真姐为自己在淘宝平台迅速成长总结了三大因素:一是审美,作为女性,看待服装的眼光和消费者是相同的,更能精准把握消费者的需求;第二是供应链的优质化,相比于自己的工厂,市场拿货质量参差不齐,给货周期无法把控,自己工厂加工,从原料到生产再到售卖都是自己进行一个监督管理,更有底气去给到消费者,因为品质是赖以生存的根基,尽量减少退货率避免库存堆积;最后再加上运气与机遇,顺势而为,时代造就人才。

640.webp.jpg

入驻快手直播第一个月

直线涨粉60万

说到转型来快手做直播的契机,真姐笑着说:“当时自己的一个朋友和他的妹妹,在快手上直播一天的销量可以达到一百多件,我觉得这是一个商机,是适合转型的一个跳板。当时才遇挫折不久,只能以少量投入去进行尝试,快手当时的优点是上手快,试错成本低一些;而且本身自己有货源,更加方便介绍和引流,再加上观众们都很亲切,会有一种家人的感觉”。

有了身边人的推荐和经历,真姐迅速部署转向快手直播。前期真姐遇到很多困难,上镜后得注意肢体语言,言语谈吐等,出镜后的不自信和不习惯等;真姐并没有被困难所击倒,她借电商和做服装的经验,通过展示穿搭图片,教观众们穿搭的技巧和方法等。通过这一类型的作品,在一个月以内快速涨粉到60万,与观众也建立了彼此信任友好的关系。

谈到自己第一次直播的心态,真姐表示自己非常紧张,整宿睡不着,甚至都不知道在哪里开美颜,不知道用怎样的方法卖货,自己对第一次直播是很不满意的。真姐表示自己圈粉迅速不光和机遇有关,幸运的同时更重要的是个人的思想,每天要去琢磨与钻研这个事,要琢磨得比别人多,才能够去捕捉到这个机会,机会是留给有准备的人。

640.webp (1).jpg

用心耕耘,收货爱与感动——

一场直播带货5000万

俗话说“台上一分钟,台下十年功”,人们只知镜头前主播们的光鲜亮丽,殊不知其背后的辛酸与泪水。真姐谈到自己与观众的感情时不禁感慨万千,她表示在生产后有收到过爱心鸡蛋,自己嗓子沙哑时有听到暖心话语,自己被质疑时身后有的是团队的支持和观众的信任。

“辜负消费者们的信任是我最难受和自责的一件事情,也是几度想放弃做直播的原因”,真姐说道,这些强大的能量鼓舞着她一直坚持在直播岗位上,坚信一要严把品质关,要真诚待身边人,将心比心,协同互助,才能越做越好。

640.webp (2).jpg

滴水之恩当涌泉相报,面对消费者和观众,能做到的只有以心换心,唯有真诚与责任才能与观众产生共鸣,做到真正的留住观众,提高直播观看率和消费者留存率。赢得消费者信任,并为他们不断去努力,去超越自我,认真选品严格把控,做到让每一位消费者放心,这是真姐自直播以来就坚持的初心,怡亚通大牌美妆那场4700万营业额就是最好的证明,这样消费者与直播行业将建立一个彼此友好互利共赢的桥梁。

640.webp (3).jpg

2021年带货目标15个亿,

产品的爆点是?

如今正赶上电商直播的飞速发展期,真姐自然不甘落后,她表示今年的目标是带货15个亿,这些分别来自以下几个品类:第一就是老本行服装类,服装占一半,接下来是美妆,自己对美妆的见解比较深,对化妆品很有心得,再就是家电、日用这些大家都需要、会去买的东西,直播间的价格更低,性价比更高,能够吸引到更多消费者。

真姐谈到爆款商品必备特征时说:“第一必须是大众需求的,因为需求量决定销量;二是产品具有超高性价比;有这两点,容易成为爆品;但现在市面上大家都追求低价促销,低价真的是好商品吗,其实不然,直播并不是单单拼低价,低价也许会促成一时的单量暴增,但并不是长久之计”。

接下来真姐计划出一个自己的中高端美妆护肤品,有着粉丝对产品的信任就一定复购,最终形成一个良性循环。

640.webp (4).jpg

一个成功的带货主播

有这三个关键点

没有人能随随便便成功。真姐在平台上展现了自己优秀的能力,让我们不禁思考,一个成功的带货主播有哪些关键因素呢?“我并不觉得自己有多优秀,在如今直播带货发展如火如荼的时代,高黏性、高客单才是真正考验主播的带货能力。作为一个主播首先要谦虚并且低调做人,高调做事、高调发福利;其次严把品质关,一定要把品控做好,脚踏实地地去做好每一步,细节决定成败;最后一定要守得初心,保持热情和真诚,建立和粉丝长久有效的信任。”真姐笑着说到。

从创业至今,一路上像踩在风口浪尖,真姐经历了跌宕起伏也见证了这些平台潮起潮落的变迁改革,站过顶峰,也曾在低谷徘徊。对于作为一个带货主播还能活跃多久这个问题,真姐表示自己还没有想过,但只要自己干这行一天,就要竭尽所能做到最好。只要自己做好当下该做的每一件事情,不管有哪些平台兴起,亦或是哪些平台走向没落,都会抓住机遇放手一搏,历久弥新、不断超越。

640.webp (5).jpg

真姐最后谈到,我们从一开始到现在,真的没有说刻意去转变什么,都是什么来了迎接什么,敞开怀抱去迎接所有好的、不好的,包括经历的失败也好,现在回想起来其实对自己有很大的帮助,让整个团队在以后的道路中走的更稳、更远。笔者也希望看到真姐始终如一地做下去,用初心打下一片属于自己的天下,未来可期。

-KAIYUN体育

KAIYUN体育化妆品有限公司  备案号: 豫ICP备18005856号-1
山东省济南市长清区大学科技园大学路1号
手机:13310877417  邮箱:kaiyun168.com

COPYRIGHT ©2016-2018  BY KAIYUN. ALL RIGHTS RESERVED. 

  • 官方微信

  • 官方微博