KAIYUN体育-于浩强势回归！将打造果本10000+家CS网点

于浩强势回归了。

让仙迪股份董事长杨增松一直对他青睐有加的，不仅是他自身的才华，更在于他与时俱进的商业逻辑打法。

在果本期间，于浩一直是果本品牌的核心管理者和创新驱动者，为果本创造了多个市场奇迹。

2016年至2018年，当整个CS渠道下滑的情况下，于浩将品牌数字化作为突破口，推出数字化小程序，覆盖7500+家店，实现单渠道年平均50%的增长，其中最高增长率甚至达到78%，让果本成为中国最早数字化经营的品牌。

▴果本事业部副总经理兼CS渠道总经理于浩

明确双品牌战略

「尽管CS渠道不断进化，果本依然能实现2015-2018年的高速成长，是因为国内一线品牌集体转线上，为果本预留了充足的市场容量，这个阶段果本是“进攻者”。2019-2022年CS渠道向服务化转型，功效型品牌如雨后春笋，这个时候果本是“防守者”」。这是于浩回归后发的第一条关于果本的朋友圈。

此次于浩回归，有着17年行业经历的他，对于目前果本的市场状况很是清晰。于浩深谙随着社交电商、直播电商的崛起，原本以零售为核心经营模式的CS渠道，在SKU数量、供应链能力、便捷程度、数字化等方面对比电商是毫无优势。

但值得注意的是，服务是电商难以触及到线下的交互形式，门店可以以服务为突破点，以产品+服务化转型争取到更大的生存空间。

▴果本澳洲坚果肌底臻润系列

这让于浩更加坚定果本要以双品牌战略的方向发展，一是销售型品牌果本，二是服务化品牌优生果本，以不同的品牌属性来深度捆绑CS渠道，实现CS渠道服务化转型的方向。其中，优生果本以小步快跑的迭代速度进击CS渠道。

于浩表示优生果本是CS渠道未来发展的方向，优生果本以仪器+产品+手法的独特体验优势，在线下与消费者产生交互关系，将进一步深度捆绑CS店，引领CS渠道发展转型。

做到10000+家CS网点

6月7日，于浩在回归的第一天，就开始进行一系列的市场调研。

于浩发现，当品牌发展到一定知名度后，整个渠道出现严重的窜货现象，果本也是在逃难劫，品牌发展受到一定的制约。

针对当前情况，于浩从整个窜货生态链的利益结构和风险系数两个方面着手，在第一时间拿出短、中、长期的阶段解决方案，以此来缩小窜货商利益，增加窜货商风险，从而打击这种形成利益链条化的行为。

▴优生果本细致理肌去痘套盒

可以看出，于浩是抱着很大决心去打击这种窜货现象，以保证经销商的正常经营。这也是于浩回归后计划建立好品牌基础和发展土壤，为明年发展到10000+家CS网点做准备的第一步。

于浩认为，目前全国CS渠道体量庞大，初步统计网点有17-18万个，渠道商圈从原来的集中型逐渐演变为如今的分散型，加上社区微商圈已成规模，出现美宜佳、百果园、钱大妈等社区连锁店，以及克丽缇娜、奈瑞儿等美容专业线店，因此，社区微商圈会成为CS渠道下一个战地，果本也计划布局。

在于浩看来，当国内很多一线品牌已经对实体渠道产生相对放弃的观念时，果本始终对CS渠道发展前景抱着乐观的认知，也一直相信这个渠道会存在，会成为果本重点发展的路径。

“相信果本能承载我们的使命。”于浩说道。

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