KAIYUN体育-优趣汇今日上市，资生堂、高丝是其大客户

今日（7月12日），上海优趣汇控股有限公司（简称：优趣汇）正式在港交所挂牌上市，投资者包括碧桂园服务等。

据了解，这已经不是优趣汇第一次进击港股IPO，早在2020年6月优趣汇已曾向港交所递交上市申请。2020年6月30日，在优趣汇递交上市申请后，因后续连续6个月无法获得新的进展，按照港交所主板上市规则，优趣汇被港交所将上市进程调整为“失效”。

而在今年的6月28日至7月5日，优趣汇控股开始实行一系列的招股计划，并在期间通过招股书聆讯。

2020年实现收入28.01亿

优趣汇成立于2010年，是国内成立较早的美妆代运营公司之一，目前专注于日本品牌快速消费品品牌代运营，包括资生堂、高丝等，其在天猫、京东、一号店、亚马逊开设有“优趣汇旗舰店”和代运营数家品牌店铺。

招股书显示，2018年至2020年，优趣汇实现的收入分别为25.41亿元、27.82亿元和28.01亿元，虽然营业收入不断增长，但增速下滑明显，2019年和2020年增速分别为9.48%和0.68%。

但在这三年财政年度间，优趣汇实现的净利润分别为5.7万元、-8573.9万元和-191.4万元，虽亏损幅度大幅收窄，但仍处于亏损状态。

值得注意的是，2018年至2020年店铺数分别为66个、83个、96个，优趣汇每年的门店数量呈增长态势。

日本快消大牌占总销售收入的90%

灼识咨询报告显示，中国跨境进口在线零售市场的产品主要自日本、美国及韩国等发达国家进口。其中，在跨境进口在线零售市场的前五大原产国中，日本的年增长率亦最高，其2019年的GMV较2018年增长约15%。

正是看中庞大的日本进口产品市场，优趣汇在公司成立初便开始寻找日本进口品牌，从招股书可以看出，公司与相关品牌的合作期在一月至十年之间，并已与40个品牌合作超过三年，主要包括尤妮佳、资生堂、高丝、盛势达及小林等品牌。

截止到6月，优趣汇为27个品牌合作伙伴及其66个品牌提供品牌电子商务解决方案，其中有58个品牌均是来自日本。2018年至2020年，公司通过与前述五大品牌合作，分别获得产品销售总收入的89.1%、87.3%、86.5%。

位列中国海外快消品TP商前十

根据灼识咨询报告，优趣汇于2019年自海外快速消费品品牌电子商务服务获得GMV人民币40亿元，市场份额为1.2%，位列中国海外快速消费品品牌电子商务服务市场第十名。

若以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5% （前五大合共拥有20%市场份额）。

况且中国海外快消电商市场的规模从2014年的564亿元增至2019年的3234亿元，预计到2024年将增长至4861亿元，预计中国跨境进口电商服务市场将自2019年的1736亿增长至2024年的2179亿元，为此，优趣汇将战略性地专注于日本品牌快速消费品，包括美妆产品及个人护理产品。

招股书还透露，针对目前保税仓供不应求的问题，优趣汇计划在长三角地区投资建立一个小型保税仓，升级开发所投资的保税仓，并通过合作安排与若干物流服务提供商开展合作，继续开拓中国跨境进口商品的市场。