KAIYUN体育-浏阳丽人日化：乡镇店的新出路 | 湖南标杆⑨

伴随着乡镇市场的消费升级趋势正在看齐城市，乡镇店如何绝地反击？浏阳丽人日化不仅通过积极的谋变创新，走出了一条破局之路，更改变了我们以往对乡镇店的固有认知。

02日化店到生活馆从价格到价值的转变倘若“前店后院”模式是对进店消费人群的精准把控，通过高价产品的消费能力筛选高附加值体验的受众；那么邓春丽在浏阳市区新设开的乐源芳香生活馆，则是进一步链接高需求消费群体的社交场所。邓春丽告诉美妆网，打造乐源芳香生活馆，主要灵感来自于丽人日化每年坚持举办的沙龙会。为了进一步与顾客交流，打造粘性，丽人日化每年会举办两场不同主题的沙龙会，为大家分享护肤小知识或者介绍一些新的护理方式，不以成交为目的，更多是希望为女性朋友提供一个社交平台，缓解生活中的压力，并通过抽奖、小游戏、表演等方式，让大家在这里放松自己，自由交流。另一层面则是她对于中医养生的热爱与坚守。在与美妆网谈起过往开美容院的经历，回忆起那段帮助顾客调理身体、解决皮肤困扰的日子时，我们仍能看到邓春丽的眼里有光。尽管后期因为怀孕生孩子，转而经营日化店，但期间她也一直没有放弃对中医养生的研究。“我希望将乐源芳香生活馆打造成一个绿色的自然疗愈中心，通过芳香精油、颂钵以及传统的中药推拿按摩，能够在调理亚健康和情绪上，给到大家更多帮助。”邓春丽提及，未来还计划在这里做围绕女性、两性、亲子、家庭教育，甚至形象设计、妆容穿搭等不同主题的沙龙会。一方面可以承接日化店有更高需求的优质顾客，另一方面由于生活馆位于小区里，也可以进一步开拓小区周围有需求的新客。结语

以目前的行业发展来看，很多实体渠道受到线上冲击以及消费者购物习惯的转变，一时半会还未恢复过来，但是，我们也看到了政府政策的加持以及整个行业的活跃度和宣传推广动力。这说明，传统实体的市场趋势正在逐步回暖，无论是厂家、品牌商、代理商、实体门店等，都在尝试新的思路和打法。对于门店而言，想要做好市场终端，一定要与时俱进，结合当前的市场趋势和当地实际情况做出对应策略。“日化店引流，生活馆转化”显然正是邓春丽在不断的破局摸索中走出的一条乡镇店未来发展的新方向。而这背后，始终以专业为依托。“我们能够做好的就是服务、有效和专业，因为后续的成交转化还是要依靠服务跟踪，我们尽量为顾客提供更多高附加值的东西，比如在解决需求的同时还能为她们提供一个社交平台，而这正是未来门店的核心竞争力。”