KAIYUN体育-欧舒丹怎么了？

近日，据bloomberg消息，美国最大规模的私募股权基金黑石集团，拟竞购法国知名化妆品集团欧舒丹（以下简称：欧舒丹集团）。

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收购进行到哪一步了？

美妆网了解到，目前黑石集团对欧舒丹集团的收购，仍处于评估阶段，正在进行初步的尽职调查，主要评估潜在收购要约的可行性。同时，其考虑与该集团董事会主席Reinold Geiger合作收购的可能性，关于收购金额等信息，暂未披露。

欧舒丹集团对此也未作出回复。

收购消息传出当日，欧舒丹集团股价上涨15.4%至30港元（人民币近28元）/股，达到近两年的最高水平。

截至今日发稿，欧舒丹集团股价为28.1港元（人民币25.67元）/股，较收购传闻当日略有下跌。

02

一季度营收超10亿

成为资本眼中“香饽饽”

欧舒丹集团为何被资本“盯上”？

广州某护肤品牌市场总监告诉美妆网，欧舒丹集团一个季度取得超10亿元的营收，以及中国市场良好的增长态势，是其成为资本重点关注对象的主要原因。此外，集团旗下主品牌欧舒丹发展不利，以及内部领导结构调整（1月9日发布行政总裁变动公告），也吸引了一众投资者的目光。

据欧舒丹集团2024财年第三季度财报数据，其Q3净销售额同比上涨19.5%至8.43亿欧元（约合人民币65.54亿元），同比增长1.37亿欧元（约合人民币10.67亿元）。主品牌欧舒丹在该季度营业额同比下跌2.9%，已实现双连降。

截自欧舒丹集团财报

此外，2024财年前九个月，集团保持了较为稳健的销售势头，销售额同比上涨18.9%至19.15亿欧元（约合人民币148.83亿元），同比增长3.05亿欧元（约合人民币23.65亿元）。这主要得益于旗下Sol de Janeiro、ELEMIS、及 L’OCCITANE en Provence 品牌在中国的稳步增长。

欧舒丹集团副主席兼行政总裁 Andre Hofmann 也表示，节日季销售表现理想，使集团在中国这一主要市场保持着较好的增长势头。2024财年前九个月，中国市场强劲增长21.9%，推动亚太地区销售额同比增长6.7%，达到6.79亿欧元（约合人民币52.25亿元）。

03

瞄准“中国县城贵妇”

三大优势寻增长

中国市场增长如此强劲，主要归因于集团下沉市场，选择到三线及以下城市投棋布子。

据欧舒丹集团公告显示，集团计划未来在中国的三线以及下沉市场开设10-15家新门店，足迹遍及丽水、诸暨、上虞、泰州、青海、临沂、新乡、新疆等地区。

其实，欧舒丹此举并不难理解，且具有一定的优势。

首先，集团旗下主品牌欧舒丹在2005年进入中国市场时，选择将一二线城市作为根据地。如今，其已在中国沉淀近20载，在北上广深等一二线城市开设200多家门店，早已在消费者心中构建起品牌认知。其选择下沉市场，可缩短在消费者心中建立品牌的周期，节约营销成本。

其次，在大城市卷价格、卷营销、消费降级的大背景下，国际大牌不断涌入中国一二线城市，市场趋于饱和。此时，欧舒丹将发展目光投射至三四线城市，与大牌“错峰”竞争，更易于获取新的消费客群。

最后，在中国三四线城市消费者的消费力逐渐拔高，消费欲不断上涨的趋势下，欧舒丹以产品优质为主基调，价格低于大牌，走中高端路线，瞄准可支配收入较多、消费力更强的“县城贵妇”，更能轻松突围。

不过也有业内人士指出，欧舒丹集团选择布局三四线城市，很大程度会在产品价格上碰壁。因为与目前的国货品牌而言，欧舒丹主产品护手霜的价格仍较高，只符合少部分消费力较高的受众，难以抢占广大消费群的心智。

并且，与分布在商超、集合店中的品牌产品相比，欧舒丹的单品牌店布局，可能会因为圈定消费者的选择，而被她们列入选择较少的列表中。

或许，黑石集团的投资与欧舒丹集团下沉中国市场，能将欧舒丹集团推向更高的台阶呢。您如何看？欢迎评论区留言。