3月8日,以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。
会上,中通生化总经理朱洪带来《中国美妆制造的出位与出圈》的分享。
以下为演讲实录:
如今,在遥遥领先的背后,每个人心中都有一丝深深的焦虑。
从数据来看,中国月收入5000元收入以下的人占95%,而且占比仍在扩大。北上广深写字楼空置率在10%以上,租金下降幅度在15%以上。
今天在座的人有很多角色,包括新锐创业者、美妆零售铁军、直播渠道新锐、品牌大咖、OEM/ODM企业、原料及包装制造企业。我想跟大家分享一件事:“赚钱的路有千万条,死亡的路只有一条。”
我们如何穿越经济下行周期?即如何在空间上预测到未来的风险,采取行动,在时间上经得住考验,抵消挫折和失败,还能想得到方法明天做得更好?
01
如何穿越周期?
穿越周期其实就是穿越遍历性,仰望星空的同时,要清楚自身的储备。
1990年,我化学硕士研究生毕业,从事这方面的工作近30年,创立了一家企业中通生化,也创立了一家去痘品牌。我尝试过所有化妆品岗位,踩过坑,也取得过成绩。今天我和大家分享,未来如何在减少摔坑的过程中活得更好,还能心有理想。
穿越周期的基本原则,一是资金,必须要准备10个月以上的员工工资应急资金。二是投资,按50:50的方法,不能轻易all in。三是放弃,一定要放弃24个月还没有盈利的业务,不管多么喜爱。四是专注,专注于一项有利润的业务,不要好高鹜远。
穿越周期的方法,一是选择优势,二是深度捆绑,三是互补降本,四是合作共赢。
02
如何选择供应链
我们都想成为一个品牌大师,每个品牌都想打造自己的供应链。但残酷的现实就是,供应链的本质是品牌最大的成本中心,是刚性成本。供应链有八个项目必须做好,即税务安全、环保安全、生产安全、消防安全、用工安全、质量安全、创新能力和人力资源提供能力。一个200人的企业,一年最低的刚性成本费用将近2000万,对应要做2-3亿的销售额才能消化这个成本。品牌如果没有5亿以上的量级,就不要想自己建供应链。
供应链的标准是安全、可靠、稳定。一方面,在经营、管理、空间构成,让大家放心。另一方面,产品质量、产品研发能力、产品制造能力,要经过长时间的考验,让大家安心。在空间的维度和时间的维度,这就是便利性,要经过这两个维度的考验,才能成为供应链。大家做对选择,能大大降低0-1、1-10的成本。
中通生化是供应链企业,近30年的行业经验带来了多个优势:我们自有5万平方米的厂房,没有一分钱负债,也有二三十条生产线,空间经营安全。此外,我们专注于功效护肤品类近30年,在产品质量和产品控制上有天然优势,产能一年1亿多Pics,还具备国际化标准的认证,产品稳定和可靠,帮助很多优秀品牌走过了0-1、1-10的阶段。
供应链是吞金的黑洞,建议品牌在发展成熟前选择一家靠谱的企业合作,走过最困难的时候、最消耗钱的时候,把钱用在刀刃上,用在合适的市场上。选择供应链,站在坚实的基础上才能让你心无旁鹜。
「中国美妆年度大奖」由美妆网于2007年创立,通过十七年的发展与沉淀,现已成为中国美妆行业层次最高、最具权威性的年度评选活动。发展至今,已形成「评选]+「峰会」+「展示」三维一体的行业盛典活动。
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