3月8日,以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。
会上,美妆网董事长、中国-东盟日化行业合作委员会执行秘书长、iPDE总策划阿桂带来《营销迭代,向上而生》的分享。
以下为演讲实录:
尊敬的颜理事长、阿道夫李总、蔬果园赖总、现场的小伙伴们:
大家早上好!
首先,祝女同胞们健康美丽快乐,祝福大家!同时,我对大家的支持与到来,表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
时光飞逝,一转眼,美妆网20周岁了。回头一想,20年,创业的场景,仿佛就在昨天。
我们如履薄冰20年,有些出乎意外,有些值得回味。
01
廿年历程
2007年3月,我们在北京钓鱼台国宾馆举办了“首届中国化妆品年度大奖”,并给诞生不久的娇兰佳人颁发了“连锁经营杰出奖”。当年7月,我们在武汉举办了首届“中国日化专营店发展论坛”,成为第一个提出“化妆品专营店”概念的行业媒体。
2008年3月12日,海南博鳌亚洲论坛,我们邀请了千色店、金甲虫、亿莎、美乐、美杰等20家门店出席,这是中国化妆品店代表,首次正式亮相行业会议。
2010年7月,我们在综合店数、销量、影响力等数据之后,发布了行业首份“中国化妆品店百强榜单”,这就是今天化妆品百强店的来源。
2014年,在线下渠道的巅峰时期,我们作为行业媒体,第一个尝试举办展览即“中国(郑州)化妆品交易会”,开创了行业媒体举办会展的先河。
2015年1月8日,我们在广州鸣泉居,举办了“首届中国美妆微商商学院”,这是行业媒体举办的第一次微商会议。
2019年3月8日,第十三届中国美妆年度大奖,以吴召国为代表的直播大咖,第一次亮相行业大会。我们并于3月23日举办了首届直播电商培训。在直播界风生水起的朵拉朵尚、韩熙贞,是我们的第一期学员。
2023年5月11日,我们在上海举办了行业第一届美妆出海峰会,为中国美妆吹响了进军海外的号角(2024年我们将在越南、印尼、马来西亚举办三次“中国-东盟美妆商务对接会”)。
结论:我们能敏锐发现商机,分析行业发展规律,并及时分享给大家。这是媒体的本职和责任。
02
营销迭代
过去一年,行业发生很多现象级事件,颠覆我们过往的认知:珀莱雅年营收近百亿,成为国货第一品牌;韩束在抖音渠道,GMV一跃突破30亿,断层领先;以HBN、蔬果园等为代表的新锐品牌,短短几年时间,就跨入10亿俱乐部。从10亿到100亿,每跨越一个量级,既是一次销量数据的飞跃,更是一次营销思维的迭代。
营销理论一直在革新。从以产品为导向的4P理论(产品、价格、渠道、促销),到以消费者为中心的4D理论(需求、数据、传递、动态),其核心思想是:以需求为核心,挖掘分析她的行为数据、交易数据,建立动态沟通机制,将产品价值全方位传递给她。
对应到我们美妆行业,就是“人、货、场”三个要素发生了根本性的变化。
首先是人的变化。品牌的营销对象从以B端为主转变到以C端为主,进入大c端时代。品牌能清晰“看见”一个个鲜活的用户,知道他们的区域、年龄、爱好、收入、职业、消费习惯等。谁掌握了C端,谁就是市场的王者。
其次是货的升级,表现为高质量、多品牌、全品类。先做“品”,再做“牌”,高质量是品牌的入场券。而因为品牌掌握了海量的C端,为成熟企业多品牌、全品类发展提供了无限的可能性。
最后是场的迭代。一是传播端口变了。传播从图文、卫视等传统媒体,转变为以抖音为代表的短视频平台。二是传播效果变了。过去,广告只能“广而告之”,起到品宣的作用;现在新媒体不仅能品宣,还有ROI的转化,实现“品销合一”。三是组织结构变了。因为传播端口变了,为了保证传播效果,需要优化组织结构,先“营”后“销”,让营销从粗放式到精细化,实现“场”的自我迭代。
03
向上而生
物是主人形。今天讲讲我的业余爱好:
陈赓故居、彭德怀墓、蔡锷故居、周敦颐故居、郑成功墓、瞿秋白囚室、杨成武故居、胡耀邦墓、陶澍墓、胡林翼墓、左宗棠故居、张发奎墓、曾国藩故居、薛岳故居、彭玉麟墓、张九龄墓。
行走于乡野,仰慕于先人,我常常有很多感动。
他们都是有真本事的人。
他们都是久经磨难的人。
他们都是有大贡献的人。
潜移默化中我总有一股向上而生的力量。
未来一年,我们要做好同城生活,服务线下门店;未来五年,我们要做好IPDE,即国际包装设计设备展;未来十年,我们要协助企业扬帆海外,做好国际市场。再远,就是接班人的事了。
今年,我要去一趟安庆。那里有中国**创始人陈独秀,还有我神交已久的诗人海子。
从明天起/做一个幸福的人/喂马、劈柴、周游世界/从明天起/关心粮食和蔬菜/我有一所房子/面朝大海/春暖花开。
人生,不是为了让人可能记得而去做某件事,而是因为作了某件事而可能让人记得。
营销迭代,是思想革命,是行业先进者的能力;向上而生,是造福社会,是行业先进者的责任。
所以,我们要来一次思想革命,造福行业和社会。
今天,20周年庆的早春时刻,我们来作这样一个春天的约定!
谢谢大家!
「中国美妆年度大奖」由美妆网于2007年创立,通过十七年的发展与沉淀,现已成为中国美妆行业层次最高、最具权威性的年度评选活动。发展至今,已形成「评选]+「峰会」+「展示」三维一体的行业盛典活动。
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