KAIYUN体育-5分钟卖出800万元，“刺客”类目来了

因为穿戴甲，义乌又火了。义乌购后台数据显示，今年以来，平台上关于穿戴甲的搜索数据增幅明显。截至3月初，穿戴甲订单数同比增长2.34倍，交易额同比增长2.64倍。在产业链的上游，有厂家一次发约40万盒的穿戴甲，或订单已经排到7、8月；在下游，有直播间5分钟的GMV达到800万元。

穿戴甲的风越刮越大，正引领新一轮的美甲“革命”。同时，供不应求也逐渐成为穿戴甲行业的常态。在此背景下，涌向穿戴甲热潮的创业者们，该怎样寻求突破口？

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增长1538.55%，掀起指尖“革命”

穿戴甲即贴即撕、性价比高，而且不伤本甲，已成为新消费的一个风口。168report调查显示，2027年全球穿戴甲市场规模将达到90亿美元。在TikTok，#pressonnails的标签斩获上百亿次的观看，也证明了穿戴甲的火热程度。蝉魔方数据显示，抖音穿戴甲/美甲贴类目，2023年GMV为1-2.5亿元，同比增长1248.99%。2024年第一季度GMV也是1-2.5亿元，同比增长1534.59%。TOP1品牌黛卡柔的GMV为250-500万元，同比增长15000%；随后是GIRLPLUS和FUNIFUNI，GMV均为100-250万元，分别同比增长33.24%和32000%。此外，抖音#穿戴甲的话题播放量为125.8万次，小红书上的穿戴甲笔记有468万+条，商品有151万+件。

“实际上，穿戴甲在中国的渗透率不到10%。”穿戴甲品牌OURA欧拉创始人徐日月认为，穿戴甲还有很大的发展空间。

穿戴甲是舶来品，在国内起步较晚，但过硬的供应体系和庞大的消费群体，将它越炒越热。

以小商品闻名的义乌，孕育了一大批全球供应链第一梯队的厂商。据了解，当地美甲企业主要集中在国际商贸城三区，有180多家，外向度高达80%以上，而且在南美、北美、非洲、中东等地区，品牌占有率与日韩旗鼓相当。

以义乌市采芙化妆品有限公司为例，每月出口各类型的美甲产品100万盒，其中穿戴甲约占30%。除了代加工，其自有品牌SZLIAN已在全球多个国家注册，而且在南美、北美拥有较高知名度。

除了义乌，江苏省连云港市东海县也是产业发展的中坚力量。早期，当地靠出口水晶带动整个县城的GDP。如今，依托原有产业链的优势，东海县穿戴甲生意也发展得如火如荼。相关的企业4000多家，日出成品手工穿戴甲40万副，2023年全年产量突破1亿副，总产量在全国占比超过70%。因此，东海县已成为全国最大的手工穿戴甲市场。

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有类无品，很难破万“卷”

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“墙内开花”后，向海外生长

开拓海外市场，也有助于中国穿戴甲企业找到第二增长曲线。徐日月表示：“中东、东南亚的一些连锁店，穿戴甲的单店产出远高于国内。”

结语

穿戴甲兴起，让美甲从“服务业”走向“零售业”。方寸之间的生意带有“平替”属性，但一味“卷”价格并不理智。厂商除了积极打磨工艺与设计，还需要加强规模化、连锁化运营意识，实现从“中国制造”到“中国创造”，以更实用的价值触动用户。