KAIYUN体育-妝主會沙龙｜短剧如何助力美妆品牌年销百亿？

发布日期:2018-10-30关键字: KAIYUN体育登录网页入口

class="news-text">近年来，在营销迭代背景下，中国美妆企业正在寻找突破僵局、缔造新业绩增长模式的方法。而在2024年，一种全新的营销方式——短剧，似乎为美妆品牌提供了一条新道路。如韩束通过定制短剧在抖音弯道超车，成为护肤销量榜TOP1；丸美、珀莱雅、诗裴丝、C咖等品牌都把目光投向平台短剧营销，快速实现流量引流。短剧为何能助力美妆品牌年销百亿？美妆品牌该如何承接这波流量，借势短剧，挖掘新增量？4月23日，由美妆网妝主會社群组织策划的线下游学沙龙一一走进青葱新媒体，通过参观、学习、分享、交流的方式，与其创始人桑兮兮共同探讨，找到了答案。在本次妝主會×短剧营销沙龙会上，芭薇股份副董事长陈彪、理肤印象CEO郭美清、欧娅诗联合创始人宁芮、馨辰生物创始人兼CEO王文、凯美斯董事长宋翔宇，以及众多品牌管理者和专家齐聚一堂，共同探析短剧营销的力量。
01
关于短剧
在本次沙龙会上，桑兮兮解析了短剧的前世今生。短剧，即“单集不超过10分钟的网络剧”，其创作维度宽泛，凭借霸道总裁、豪门恩怨、婆媳斗争等远离中产阶级的审美趣味，斩获了300%的年增长，超300亿的市场规模，一度直逼中国电影市场规模，成为当下最引人注意的内容风口。短剧的流行源于“情绪价值”，5分钟的剧情里，逆袭、反转和打脸不断，让每一个不愿延迟满足的观众疯狂分泌多巴胺，被爽翻。据统计，2023年各短视频平台充值短剧的金额已超373.9亿元，今年将超过500亿元，到2030年将达到千亿元。目前备案短剧已超过5000部，每个月同时在拍的超过1500部。值得关注的是，短剧的用户73%为女性，64.8%是Z世代（15-29岁），这和美妆的用户人群非常吻合。
02
短剧营销如何带飞美妆？
近年来，美妆品牌愈发内卷，如何突破营销困局成了必须面对的问题。当种草内卷，直播退潮，短剧成为了“香饽饽”。
相比起种草和直播，短剧有更大的内容体量，可以支撑一定的品牌表达诉求；且相较于传统的广告方式，短剧的制作成本低、周期短，收益天花板高，其没有天价代言费、还能直接挂小黄车，没有跳转，就没有流失。短剧成为了满足品牌“既要、又要”的最佳解法。桑兮兮非常看好短剧市场，他说：“短剧对品牌方十分友好，能为品牌带来更高的转化率。”短剧把产品、品牌或品牌故事，作为剧情的一环，推动故事发展，让女性用户“置身”于剧情中，以此将剧情粉丝转化为品牌粉丝。这类粉丝通过剧情与品牌共鸣，粘性更大。桑兮兮表示，短剧的充值方式很容易捕捉到用户人群画像，这是很多美妆品牌喜欢投资短剧的原因之一。还因为它有非常大的流量杠杆，可以通过内容撬动用户。无论是在产品、场景上，还是通过剧情与产品结合下沉市场，对于美妆品牌单品和大爆款的推动，都是非常好的助力。2023年，韩束与抖音头部短剧达人姜十七合作了多部微短剧，先推出了《以成长来装束》的定制剧集，收获了6亿播放量；接连推出《心动不止一刻》《你终将会红》等作品，累计播放量达50亿+，这直接带动了植入产品“韩束红蛮腰礼盒”的销量增长。美妆网观察到，售价399元的姜十七同款红蛮腰礼盒，销量高达417.3万套，超5万人回购。韩束用“定制短剧+品牌自播+达人直播”的营销打法，通过短剧收割过亿的播放量。然后通过品牌自播和带货达人播品，主要承接短剧带来的流量与关注。据悉，韩束仅一个品牌就关联了20多个品牌自播账号。在今年第一季度，“韩束官方旗舰店”以单月GMV破亿的成绩，登顶品牌自播销量榜榜首。不难看出，短剧营销的优势在于创意和直接转化，先用好的内容把观众留下来，通过提供情绪价值、首先把流量漏斗做大，然后再通过自播和达播承接流量。
03
美妆如何借势短剧？
短剧的潮水来势汹涌，在韩束、珀莱雅的成功案例刺激之下，谷雨、丸美、自然堂等品牌纷纷跟进。如今，不仅是国产美妆品牌，SK-II、雅诗兰黛等国际一线品牌也开始尝试品牌定制短剧。
如今，美妆垂类赛道开始变得拥挤，美，美妆品牌又该如何借势短剧，破圈冲击中国美妆TOP1？在桑兮兮看来，美妆品牌想要借势短剧，首先在剧情内容上，需要注重产品、场景与剧情的结合，同时推出大单品和爆品，进入下沉市场，完成全市场覆盖。通过内容植入，用户可以和品牌话题进行联动，有效带动产品销量。其次，结合剧情来挖掘用户，把剧情粉转化成品牌会员粉丝。通过短剧剧情去挖掘新增量用户，以剧带货的方式实现内容与品牌的双向引流，既可以很好进行品牌曝光，又可以快速转到品牌种草用户，还可以通过自播门店实行有效转化。同时，要注重短剧投放规则和排期。品牌可以选择单集投放，既控制了成本，曝光也不低；上线的时间，应该与大促节点相匹配，如在38节、618及双11等电商大节……最后，通过讲好品牌故事，来提升用户对品牌的认知，让用户产生认同感，引发用户共鸣，为她们带来情绪价值。比如，通过市场调查，在女性题材短剧中注入更多利好女性的情节。
04
短剧还能撑多久？
目前，短剧营销处于红利期。定制高质量精品的短剧，以提升品牌形象，是很多美妆品牌入局该赛道的初衷。
短剧与传统营销方式有所差距，短剧完全是通过产品、品牌故事、产品卖点来推动剧情，甚至完全可以围绕品牌理念来打造一部剧，这种植入方式成为剧情发展的一大助力，能更快速树立品牌在用户心中的形象。
当下，美妆品牌在寻求突破时，都是花钱买流量曝光，有时花费数百万，也难以获得可观的收益，而短剧可以解决关注和点击率的问题，虽不能更省钱，但对于品牌而言，这是一种很好的宣传营销方式，能够通过集数，让品牌反复出现，从而强化观众对于品牌的认知，加上购买转化的便利性，可以直接驱动消费。从线下到线上，从种草到种剧，品牌乘流量大势，入局短剧营销会是一个不错的选择。结语5月8日，妝主會“破圈行动”第二期--走进越南胡志明，由越南抖音第一MCN启越涂与豪，分享出海越南新思路，掌握破圈增长密码。大家敬请期待～
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