KAIYUN体育-TikTok5月榜单出炉，东南亚市场有哪些新商机？

基于此，美妆网结合FastMoss5月榜单，对TikTok美妆个护商品排行榜进行解读，为出海商家提供参考。

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东南亚市场需求狂飙

销售额爆增130%

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十强门槛提升至30万件

在5月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，泰国小店占据5席，印尼小店占据3席，其余两家小店来自越南和菲律宾。10家小店5月累计售出389.56万件产品，累计销售额达1.14亿元。

从销量来看，与4月相比，进入榜单的小店销量均在30万件以上，TOP10门槛提升。其中，有三家小店销量均在40万件以上。排名第二、第三的分别为来自泰国的JULYJAR、来自越南的eHerb Viet Nam，销量分别42.93、42.44万件，销售额分别为212.86、1028.8万元。

从销售额来看，有4家销售额在1000万元以上，包括来自印尼的ownerdavienaskincare、来自越南的eHerb Viet Nam、来自泰国的korich。其中，销售额第一的是印尼的ownerdavienaskincare，为4279万元。该店铺主要的带货方式为视频带货，护肤品为主要的销售产品。其5月累计售出36.91万件商品，排名第七。

从达人数据来看，美妆网发现，除了泰国的korich，排名前10的小店都与达人建立了紧密的联系。其中，泰国的DKskinshop有5.98万名达人，菲律宾的O.TWO.O Beauty-PH有4.29万名达人，关联达人数均排在前三。可以看出，与TikTok达人合作，是小店进行产品营销的主要方式。

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制定针对性策略，发力东南亚市场

从以上数据可以看出，东南亚正成为全球化妆品的热门市场。当国内市场竞争日益激烈，东南亚市场逐渐成为各大美妆企业的新增长动力。由此，针对当地市场，制定针对性市场策略、迅速掌握当地运营法则、了解当地法律法规，对企业而言变得尤其重要。

首先，在前期布局阶段，需明确当地相关的法律法规。以“清真认证”为例，当前，以印尼为代表的穆斯林国已经将清真认证（又称“Halal认证”）作为化妆品进口的强制性门槛。对于化妆品企业来说，清真认证带来了重重挑战。

其次，企业要寻找行业标杆，借鉴成功打法。不仅要分析其市场策略、产品特点、营销手段等，还要在此基础上进行策略创新，并根据市场需求变化而不断调整和优化。

同时，还要快速触及达人，提升品牌知名度。前期可寻找代运营组织帮忙落地，与达人建联，在产品上线后，逐步触达更多有影响力的达人，提升品牌知名度和产品认知度。

总之，面对广阔的东南亚市场，美妆企业要想成功发力，还有一段路要走。如何顺应国际化潮流，找到东南亚市场新机遇？7月3-5日，由美妆网举办的首届美妆跨境电商大会，将为跨境卖家和出海品牌提供全方位的扶持政策解读，帮助商家精准把握机遇，优化运营策略，助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量的爆发式增长。