KAIYUN体育-「破圈女王」付曼伶：不想当歌手的造型师不是好的主播丨金播访谈

“身影不随流，我用执着敬半生；有梦不觉寒，拼到尽头是重生！”这是付曼伶推出的全新单曲《浮光掠影》中的歌词。从歌手到摄影造型师再到如今的主播，身份的转变并没有让她放弃对美与时尚的追逐。

无论时代如何变革，她始终尊崇内心，用流行而励志的艺术方式定义自己的光影人生。

2019年底，疫情的迅速爆发打了线下实体一个措手不及。看着自己的化妆学校、摄影会所及公司每月不费的开支，一向坚强的付曼伶陷入了深深的焦虑。

2012年结婚后，她回到西安从一家摄影工作室开启创业之路。精湛的技术以及对人物的细致捕捉，让她的工作室很快便在西安打响了名堂。从100平方米到200平方米再到400平方米，2018年，付曼伶索性做了一家1000平方米的【曼∙视觉】摄影会所，作为西安首家综合型摄影会所，里面的每一个装潢都是她悉心打造的，除了基本的造型、跟妆、摄影等，会所还设有专门的皮肤管理和培训教育。

“拍摄这件事不但要对当事人的情绪准确把控，更重要是对她们的脸型、妆面调整到位，要想紧跟行业发展的潮流，非常有必要系统、专业地学习化妆。”也是在这一年，她逐渐成长为一名专业的化妆造型师。

期间，她不断拜访全国各地的知名老师，报读大量的专业化妆及演说、营销、领导力等自我提升的课程。不断的打磨与提升，让她在2018年荣获第八届中国摄影化妆造型十佳比赛华南赛区总冠军。转年，她一手创办的【付曼伶造型】承办了第九届中国摄影化妆造型十佳大赛西北赛区的比赛，这不仅是对她本人能力的认可，更是对团队专业技能和水准的肯定。

在带领【付曼伶造型】团队开启全国巡讲的日子里，从专业技师到专注教育培训，她希望将自己的技艺传递给更多热爱化妆、喜欢美与时尚的人群。

转型做培训教育才一年时间，付曼伶就赶上了疫情的爆发。闭门不出的那段日子，她每天呆在家算计的就是房租、人工等支出。“不能这样坐以待毙了，线下行不通，那就试着发展线上吧”，她重拾了那个在2017年便注册的抖音号，虽然此前也保持着一定的更新，但当时只是出于兴趣以及为线下做引流，并没有当成一个渠道重点布局。

疫情期间，付曼伶开始有计划的开启日播，从4小时、6小时到8小时、12个小时，愈发娴熟的她对于节奏和内容的把控也越来越好。

“最开始是教大家化妆技巧，然后嫁接一些彩妆产品的销售，不得不感叹短视频平台强大的转化能力，一方面让我们在带货上有了收入，另一方面通过线上引流到实体店，一个月的招生量能突破300-500人。”

在3月底的一场直播带货中，付曼伶在3小时内，做到了33万+的业绩，并且在3个月内突破了100万的佣金收入。她的精准粉丝以专业化妆师和学习化妆的学员居多，因此对于产品的专业性、全面性要求更高。她更青睐在保证质量的基础上，具备一定性价比和高颜值的产品。

如果说直播是更全面的呈现，那么短视频则侧重突出某一个点，比如一个化妆的小技巧又或是产品的其中一个亮点。付曼伶此前发布的一条在模特脸上装饰小花的短视频，在抖音获得了将近20万的点赞；而另一条关于M唇画法的短视频，也获得了将近10万的点赞。

虽然突如其来的疫情在年初给予她沉重一击，但迅速反应、快速布局的她抓住了疫情期间宅经济的风口，从线下到线上，带领团队成功摸索出了一条破局之路。在2020中国直播电商年度盛典上，付曼伶也一举荣获2020中国直播电商金播奖“年度优秀达人”称号。

付曼伶表示，如今的自己处在一个转型期。过去，粉丝单纯因为精湛的化妆技术而关注她，但现在大家更愿意看到多维度、多元化的她，比如分享创业历程，给女性做心理辅导，教大家变美变漂亮。

“我希望我的直播间是有温度的，能帮助大家学到东西，又或者让粉丝在这里感觉到放松、愉快，包括现在我也在筹备自己的品牌，希望力所能及让大家在开心、温暖的氛围中顺带把产品买回去。”

在付曼伶看来，美与时尚是当下大众引领的潮流，每个人对美的概念和定义是不同的。包括自己从歌手转型到摄影造型师再到主播，一路走来，她也感触十足。

在2018年、2019年及2020年连续三年里，她坚持每年推出一首单曲，纪念那些曾经的过往。从对粉丝、学员表达感恩之情的《注定遇见你》，到告诫自己在追梦路上要保持《心不慌》，再到讲述从一步一步走来的艰难历程以及勇于突破的《浮光掠影》，她的歌声唱出了所有关于理想的执着和坚持。

关于未来，付曼伶也有着自己的规划。首先是把目前的账号运营好，持续打造个人影响力，为后续品牌的推出做铺垫。此外，她更希望聚集身边300余名深耕专业线的老师，通过自己的经验总结与分享，让大家在开拓线上渠道时少走弯路，实现快速孵化，共同推出行业的发展。

“心里藏了王，一览天下心不慌；明日回头望，不枉此生拼一场”，如今，在时尚圈发光发热的付曼伶，依然不忘初心，她坚信，只要心不慌，就一定能迎来曙光。