KAIYUN体育-每8秒售出一瓶泥膜！新锐黑马自然旋律是如何做到的

尽管诞生第一天起，品牌就立志从源头开始与国际品牌对标，但为了进一步突显民族品牌的特性，亓金亮也不断强调中国元素的融入。

爆款小绿泥，选用的就是英国04k高岭土以及有“液体黄金”之称的澳洲茶树精油，37种微量元素，0.001mm矿物质深入毛孔，泥膜细腻程度达到头发丝的1/20，能够有效吸附皮肤里沉积的油脂和污垢。

“我们不仅在济南建立了玫瑰、中草药、丹参、金银花等种植园，还斥巨资建立了10万级的GMP工厂，这是山东省级别最高的生产工厂，希望保证生产环节的安全和可控。”亓金亮说道。

在研发团队的组建上，2020年8月，有着“玻尿酸之父”之称的凌沛学博士正式加盟自然旋律，成为品牌联合创始人、董事，任职总工程师CTO。集团也借此契机，提出了“致力于打造世界级皮肤护理品牌”的愿景，未来将依托于领先行业的“玻尿酸核心技术体系”，开发研制具备世界前沿水平的皮肤护理产品及玻尿酸的应用产业化。

此外，自然旋律还聘请了日本东京工科大学前田宪寿（前资生堂研发师），并签约英国托尔联合实验室，和山东大学、暨南大学、北京中医药大学等国内10多所重点高校建立了合作关系。

从原材料的种植到研发技术的把控，再到自建工厂，自然旋律对于品质的追求可见一斑。

自然旋律打造一个爆品背后的逻辑是市场分析+潜力单品+多元化投放。

企业内部有一个40人的小组，专门分析市场趋势与消费数据。今年以来，疫情催生的“宅经济”，让精致的护肤习惯开始养成，贴片式面膜便捷的优势愈发变得不那么重要，具备一定DIY趣味性、并拥有私享SPA体验的涂抹式面膜逐渐受到了消费者的追捧。

在亓金亮看来，潜力单品首先体现在“趋势性”，比如由一时兴起的需求带动起来的品类。于是，他们将目光聚向了泥膜这个品类。

对大数据进行分析后确定研发方向，期间不断通过消费者的试用反馈来调整研发过程，最终推出具备深层清洁功能的小绿泥，这样就形成了一个消费闭环。亓金亮自信地说：“我们的产品在推出之时就已经是一个爆款。”

2020年3月16日正式上线的小绿泥作为自然旋律的主推爆款，被“推”上了风口浪尖。天猫旗舰店69.9元买一送一的定价极度契合Z世代追求的性价比。

数据显示，2020年1-7月，天猫国际平台上涂抹面膜销售同比增长超400%，成交占面膜品类超三分之一。作为引领行业清洁泥膜的风口，小绿泥不仅月销量突破40万，且其复购消费者多为00后。

“Z世代更倾向于选择这种环保型理念的国货化妆品，他们对互联网的黏性更强，乐于分享和注重娱乐表达的特点，让这一群体正在成为我们的目标。”

除了天猫、京东，自然旋律还合作了所有年轻人聚集的平台，比如小红书、抖音、蘑菇街、今日头条等。针对不同的平台的不同特点，选择最为匹配的投放方式。

小绿泥在上新的第2天，便在小红书公开招募新品试用官，并在平台做密集的种草曝光。目前，小红书平台拥有#自然旋律小绿泥#的相关笔记17万+篇，#自然旋律泥膜#的笔记也将近1万篇。

紧接着，在抖音通过短视频和直播持续引爆。自然旋律通过粉丝画像寻找投放的中腰部KOL，并不局限在美妆领域，比如一条点赞量超48万的推广视频，就是由抖音账号“纪伯伦”发出的。

小绿泥在抖音平台营造出铺天盖地的刷屏感后，通过社交场景连接，激发年轻用户进行圈层式传播，实现有趣的互动及裂变式传播。最后，明星推荐官谢娜直播带货强势加持，粉丝多、号召力强的明星效应成为了又一“引流利器”。

“经过一系列的运作、总结，我们发现一个爆品每天需要更新的素材视频至少是50条，投放的明星直播、KOL直播场次在1000+以上，无论是短视频还是直播，比起吹得天花乱坠的功效，展示产品真实的一面更重要。”

伴随着消费新势力的崛起，化妆品行业迎来了“大洗牌”，作为引领国货化妆品自然主义风潮的新锐品牌，自然旋律的初心很简单，就是专注做真正意义上的好产品。