KAIYUN体育-从实现消费者认知、变现，到获得品牌性增长，只需做对这几点

长期品牌能力——基于用户长期价值运营为目标的增长

▴资深营销专家、OIB CHINA总经理吴志刚

如今，对于品牌来说，最大的难题不再是控制成本，而是如何快速完成消费者对品牌的认知到变现，进而实现品牌性增长。资深营销专家吴志刚提出了品牌增长路径的五个阶段：

第一阶段是运营型增长，凭借电商平台流量优势以及出色运营手法赢得增长，如传统电商品牌。第二阶段为产品型增长，以捕捉缺乏竞争的高增长机会性商品赢得增长，如众多淘系品牌。

第三阶段是流量型增长，以对站外红利流量最大化利用为目标高速增长，如众多新锐品牌。第四阶段则是分销型增长，以对各类渠道最大分销利用为目标的高速增长，如线下品牌与头部品牌。第五阶段称为用户型增长，以深度运营用户需求提供解决方案为目标的高速增长，如母婴服装内衣品牌。

2015-2020年每一次流量变迁都会带来品牌迭代，新兴内容流量成为成就新锐品牌的决定性力。比如完美日记通过小红书的投放“出圈”，半亩花田在抖音的风靡。绝大多数新锐品牌是以单一产品、单一品牌、单一流量、单一渠道、单一运营方式，在短时间窗口期获得有限成功。

“从短期流量的追寻到长期价值的塑造，新一代消费品牌即将从流量红利增长进入品牌复利增长的2.0时代。”吴志刚认为，品牌型增长是让品牌与增长有机结合统一，做增长侧重渗透力、复购力、价格力、新品力；做品牌则应重视品牌信念、品牌承诺、品牌共鸣、品牌型商品、认知资产。

人（战略新用户）、货（品牌型商品）、场（关键性时点）、力（创新营销组织）被视为聚焦驱动品牌增长与品牌心智形成的四大关键行动。基于此，他提出了围绕品牌长期需求运营战略人群、以品牌性商品营销战役提升品牌渗透、围绕营销关键时刻强化品牌心智、以全新的营销组织迎接品牌增长挑战的建议。

新一代品牌增长的挑战，面临着更快迭代的品类赛道、更加多极化的全域渠道、更加快速变形的传播方式、更加自我与智慧的用户、更加喧嚣的资本环境。未来，品牌不是Brand，而是Branding。

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从价格到价值——供应链品牌化的必由之路

天勤供应链的三角模式体现在：聚焦价值-品牌层（定位聚焦、价值主张、视觉识别、品牌IP、支持系统）；输出价值-营销层（社群营销创新、精准公关推广、品牌落地）；发现价值-战略层（市场洞察、企业战略蓝图、产品及业务战略、商业模式创新）。

最后，她提出了供应链品牌化八大路径：

1、精准定位；按照品牌发展的生存期、发展期、成熟期，分别聚焦品类、人群、成分、渠道。

6、提案式销售；主要体现在专业形成粘性&年度爆品。

其中，货品竞争力主要体现在可视、可说、可对比；店铺则需要抓住自播以及抖音小店的机会；云仓物流对快和准的要求更高。未来，中国美妆网也将继续提供精准的专业化服务，为美业赋能。

迈入2021年，无论是品牌还是工厂，品牌化发展都是不可逆的大趋势，是企业转型升级必由之路，品牌之路，任重而道远，2021，让我们携手共创辉煌。