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进入2021年，从1-2月抖音带货主播榜TOP100可以看到，2月上榜的品牌自播同比1月增长近一倍，周销售额最高突破5000w。品牌自播或将成为今年抖音最大红利。官方抖音号等于免费官网+天猫店品牌自播，是指品牌使用官方形象账号（蓝V账号），在抖音进行品牌账号或店铺的自播，参与直播的人员主要来自品牌的自建团队或专业代播团队。传统的图文形式所展示的商品信息有限，而直播作为消费者与品牌沟通的渠道，无论新老品牌，都可以在其中找到新的增长点。点金手MCN创始人丰年就曾说过，一个官方的抖音号等于一个免费的官网加天猫旗舰店。
2020年共计120W个企业号在抖音开播，日开播企业号账号较2019年底增长400% ，开播时长增长182%。直播对线下消费的渗透分为两个阶段，一是品牌店家线上直播带货，比如“柜姐”或CEO开播；二是线上线下联动，通过线上直播为实体输送流量甚至成交。品牌店家积极布局蓝V矩阵直播带货力惊人2021年1月抖音平台品牌店播号的比重明显提升。在细分榜单中，彩妆销售额TOP10中，花西子以1172.9W的成绩登顶，并成为唯一破千万的账号。服装销售额TOP10中，太平鸟1.244亿元排在第5，Teenie Weenie以1.138亿元排在第7，伊芙丽9723.5万元排在第9。值得注意的是，护肤销售额TOP10榜单均被达人/明星占据，还没有一个护肤品牌自播“突围”，这或许是一个机会。（数据来源：飞瓜数据）
▴花西子抖音蓝V账号在这些上榜品牌的蓝V账号中，只有花西子和太平鸟的粉丝数量破百万，截止2月26日分别为117.7W和117.2W。品牌背书加平台扶持造就了蓝V账号在较低粉丝基数下，依然拥有惊人的带货力。春节期间（2.11-2.17），抖音带货销售额TOP100账号中，达人账号占比77%，品牌店铺自播占比23%；而品牌自播中又以服饰鞋包类品牌占到一半以上，为57%，美妆个护以17%的比例排在第三，还具备一定的上升空间。
▴春节期间（2.11-2.17），抖音带货销售额TOP100账号中达人/明星与品牌店铺自播占比分布（数据来源：CC数据）这个数据相比春节前品牌店铺自播的比例有了明显提升，由此可以看出，品牌店铺更愿舍弃春节假期直播，获取抖音的巨大流量。比如堪称劳模的冰泉口香糖牙膏，其蓝V账号“冰泉旗舰店”在春节期间坚持直播，最终在抖音“春节不打烊”活动中进入个护家清十强，并成为口腔类目唯一上榜品牌。据悉，冰泉目前的销售额相比去年同期增长了60%以上。加大扶持力度新一波流量红利将被释放在点金手MCN创始人丰年看来，2020年直播电商的第一波红利是品牌的大主播专场，第二波红利则是品牌的自播热潮，它是抖音直播电商常态化的模式红利。而抖音方面也一直在推动品牌自播发展。有消息指出，2021年抖音电商与品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分的年框销售额返点额外给出20%让利。为了扶持品牌自播，除了品牌方达成合同规定的业绩的返点，抖音还将给予额外20%的返点。
▴巨量引擎将推出企业号经营指数另一方面，巨量引擎也将推出衡量企业号运营状况的评价指标，通过账号的功能配置、内容质量、运营活跃、用户管理、经营转化五个方向的行为指标体系，设置健康指数、内容指数、活跃指数、互动指数、转化指数五项企业号经营指数，为企业号的良性的运营提供数据支持。广州微圈传媒有限公司CEO李伟楠则认为，抖音平台政策的释放和门槛的提高是为了进一步优化电商生态环境，在逐步清退只做流量生意的玩家后，将有新一波的流量红利释放，因此，提前布局的品牌店铺更具竞争力。智能主播入局品牌店铺可实现长效经营淘系直播为什么能捧出李佳琦、薇娅等超级主播，因为淘宝做的是长效经营直播，很多淘系主播不仅每天开播，有时甚至一天24小时都在播，尽管只是作为链接的附加和延伸。而在抖音，这是品牌店铺下一个有力的增长点。
▴虚拟主播的带货时长正在增加早在去年下半年，就有品牌店铺引入智能主播填补空白时段，延长直播时间，以满足消费者随时兴起的购物需求。伴随着智能主播直播时长不断增加的同时，其单场引导消费的金额也在稳步提升。无须怀疑的是，直播正在成为电商时代品牌店铺运营的标配，从品牌直播转向直播品牌，将是未来很长一段时间的趋势。品牌的机会在于通过直播渠道，触达更细分的消费人群，并将直播平台庞大的公域流量转化为私域流量，提升粉丝信任度与复购率。-KAIYUN体育
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